Skip to content
Online B2B marketing
A rábeszélős értékesítés ideje lejárt. Eljött az ideje a „bevonzó” inbound marketing stratégiának!
- hello@startup-marketing.hu
A rábeszélős értékesítés ideje lejárt. Eljött az ideje a „bevonzó” inbound marketing stratégiának!
A push stratégiának vége. Itt az ideje a tartalomra épülő, értéket adó, automatizált marketingnek.
Korábban a B2B szektor legfontosabb információforrásai a szakmai vásárok, kiállítások, nyomtatott kiadványok és az értékesítőkkel való kapcsolattartás voltak.
A világ viszont megváltozott: többségünknek az internet vált az információk elsődleges forrásává – ebben pedig a B2B döntéshozók sem kivételek.
A tartalom vonz
A B2B döntéshozók közel fele legalább 3-4 alkalommal meglátogatja egy beszállító weboldalát, mielőtt felvenné vele a kapcsolatot.
A kapcsolat zár
Többségük még mindig fontosnak tartja az értékesítővel való közvetlen, személyes kapcsolatot – csak nem az első lépésként.
Kérj ingyenes marketing tervet!
A modern B2B marketing célja: meggyőzés rábeszélés nélkül.
Hirdetések nélkül rövid és középtávon nem tudsz érdeklődőket terelni az oldaladra.
A célcsoport edukálásához és hosszabb távon az organikus növekedéshez szükséged van tartalommarketingre.
A B2B-ben kialakult hosszabb döntési folyamatra lead nurturing stratégiával tudsz reagálni. Ennek eszköze az automatizáció.
Nem egyszeri kampányra, hanem rendszerre van szükséged. a jól működő B2B marketing nem ötletszerű – hirdetések, tartalom, automatizáció és a konverziós útvonalak elemzése kell hozzá.
Hirdetések szükségesek, hogy rövid és közép-távon minőségi forgalmat terelj az ajánlatodra.
Jól definiált, vásárlási széndékot jelölő keresőkifejezések mentén fontos, hogy kihasználd a Google Ads keresőkampányok lehetőségeit.
A Meta és a LinkedIn display típusú hirdetésekkel dolgozik, melyek növelik a márkaismertséget, és elősegítik, hogy az egyszeri látogatóból ügyfél várjon – azonban ezeken a felületeken ne várj egylépéses makrokonverziót, árajánlatkérést. A mikrokonverziók és a többlépcsős konverziók viszont remekül működnek (remarketing).
A tartalom a B2B marketing alapja: látogatóból lead, leadből ügyfél – ez a tartalomfunnel működése.
Egyrészt a jól strukturált, megfelelő pillanatban felkínált blogcikkek, esettanulmányok, white paperek nem csak edukálnak, hanem segítenek pozicionálni a cégedet szakértőként.
Másrészt az organikus forgalom növeléséhez elengedhetetlen a keresőoptimalizált tartalom (SEO) és a linképítés, amelyek hosszú távon is eredményt hoznak.
A marketing automatizáció lehetővé teszi, hogy a megfelelő üzenetet a megfelelő időben juttasd el a célcsoportodhoz.
Viselkedésalapú email automatizmusokkal személyre szabott tartalmakat küldhetsz – nem tömeges hírlevelet, hanem releváns üzeneteket.
A lead scoring rendszer pedig segít eldönteni, hogy mikor érett meg az érdeklődő arra, hogy az értékesítő bekapcsolódjon – így a sales nem pazarol időt, csak akkor lép, amikor valóban érdemes.
Beszéljünk személyesen! Jelentkezz egy ingyenes konzultációra, ami után elkészítem a cégedre szabott B2B marketing tervet!
Growth marketing online eszközökkel innovátoroknak. Építs, kísérletezz, mérj, tanulj!
2022 © Minden jog fenntartva! | Adatvédelmi tájékoztató | Süti szabályzat